Зачастую Компании при выборе дробилки для строительных отходов сталкиваются с определенными трудностями. Все хотят надежную, экономичную, производительную машину, с хорошим сервисом и гарантией, но как ее выбрать из всего потока информации? На рынке существует довольно много предложений и данная статья предназначена помочь клиенту в потоке информации выделить главные критерии выбора дробилки и сделать правильный выбор.
Этот этап прост и занимает немного времени, пригодятся контакты с выставок, опрос коллег или интернет.
Прежде всего определяем для какого типа отходов нужна машина и какой производительности. Это важный момент, так как от него зависит эффективность вашей работы. Если у вас планируется переработка древесных отходов – это одна комплектация машины, если железобетон – другая, если планируете перерабатывать микс отходов – третья комплектация и тд. Самый сложный вид отходов – армированный железобетон и как правило большинство заказчиков ориентируются на универсальные машины, которые перерабатываю в том числе и его.
Назначение машины и требуемая производительность
Запрашиваем предложения у поставщиков
Здесь нужно оценить подход продавца к продаже и сервису своих машин. Зачастую машины продают не заводы, а перекупщики, срок жизни которых 1-2 года. Они продают определённое количество машин и закрывается, так как содержание сервиса и склада запчастей очень дорого и они не закладывают эти расходы в стоимость машин, это всё ложится на плечи покупателя.
Оцените прежде всего у кого вы покупаете:
- Это посредник, официальный дилер или непосредственно завод-изготовитель.
- Сколько лет компании, сколько лет работают на рынке.
- Есть ли у них полномочия от завода производителя на продажу их продукции (дилерский сертификат или соглашение).
- Также есть ли полномочия на проведение сервисного обслуживания и гарантийных ремонтов.
- Есть ли соответствующие специалисты, транспорт и инструмент для производства гарантийных ремонтов. Лучше всего, когда специалисты в штате, а оборудование на балансе. Хуже, если гарантийное обслуживание осуществляет другая организация. Она это делает за деньги, а продавец не всегда хочет оплачивать гарантийный ремонт. Оптимально работать с заводом-производителем напрямую, вы получаете машину по лучшей цене и получаете гарантию непосредственно от производителя. Также вы можете приехать и убедиться в наличии производства и качества продукции.
Вы не сможете построить свой бизнес на машинах с низким качеством. Зачастую покупают дешёвые машины в надежде на то, что своя ремонтная группа сможет их оперативно ремонтировать и компенсировать таким образом разницу в цене. К сожалению, в данный момент специалистов, которые могут ремонтировать машины такого уровня всё меньше и меньше. Не стоит питать иллюзий и действовать по принципу я куплю дёшево, но, если сломается, то я буду ремонтировать своими силами и всё равно как бы я экономлю на этом.
Экономии не будет! Вы сможете отремонтировать один два раза какие-то простые вещи, но затем вы можете столкнуться с поставкой запчастей (а это 1-3 месяца ожидания) или ваш лучший специалист уходит к конкурентом и машина становится на прикол. Это еще мы не рассматривали вариант фатальных дефектов (трещины рамы, отказ дизельного двигателя и редукторов и тд.)
Не стоит питать иллюзий по поводу оборудования из недружественных стран. Восемнадцатый пакет санкций подтверждает, что поставки машин и комплектующих из-за границы в Россию будут иметь очень большие сложности. В данный момент запчасти возят через третьи страны или в чемоданах. Но Евросоюз вёл уголовную ответственность для компаний, которые обходят санкции и сейчас в Европе идёт много уголовных дел по поводу таких компаний. Легко предположить, что через какое-то время эти поставки прекратятся вообще. Даже поставка самой простой запчасти, такой как электронной платы или маленького датчика сопряжена с определенными сложностями и занимает срок от двух - трёх месяцев до бесконечности, соответственно, потери компании при этом будут соизмеримы со стоимостью самой машины.
По поводу машин с восточных стран, то, как правило их продают по низкой цене, но фактически без гарантии. После покупки вы остаетесь один на один с машиной и решаете сами вопросы с ремонтами и запчастями. Есть также случаи фатальных неисправностей, устранение которых соизмеримо со стоимостью машины.
Не забываем, что машина нам нужна для зарабатывания денег, а не как источник постоянной головной боли.
Первое правило - нужно сравнивать машины с подобными параметрами. В названиях машин разных производителей очень много цифр и букв, что вносит некоторую путаницу в процесс сравнения. Но есть один критерий, который работает безошибочно - это сравнение по мощности силовой установки/дизельного двигателя. Только параметры этого агрегата могут обеспечить основные характеристики на выходе: усилие на валу и производительность.
Разделяем коммерческие предложения на группы по мощности двигателя и начинаем их анализировать по другим критериям.
Если Вы планируете дробить железобетон, значит мощность двигателя должна быть не менее 210 лошадиных сил, иначе вы не сможете эффективно дробить железобетон и выстраивать на этом свой бизнес.
Критически оцениваем заявленную производительность машин, информация зачастую недостоверна и сложно проверить при покупке. Можно проверить только опытным путем - но для этого не всегда есть возможность. Продавцы машин зачастую завышают этот параметр и на него не стоит полагаться.
Как сравнивать дробилки разных производителей между собой
Анализ потенциального продавца. Главный вопрос: кто будет отвечать за качество машины и обеспечивать гарантию?
Очень хороший критерий оценки, если у вас есть возможность лично посмотреть производство, наличие и ассортимент склада запчастей. К сожалению, ломаются машины всех производителей, и главный вопрос- насколько быстро будет производиться их ремонт и есть ли нужные запчасти в наличии на складе в РФ. Причем нужно уточнить, есть ли в наличии на складе в РФ запчасти именно на Вашу модель. Это очень важно, так как срок поставки запчастей составляет 1-3 месяца, даже из Китая. Никто вам не будет везти запчасти экспресс авиадоставкой. Соответственно все это время Вы будете простаивать и терять деньги.
Осмотр производства, осмотр склада запчастей
Лучшим доказательством того, подходит ли вам, именно, эта машина является просмотр машины в работе на материале, аналогичном вашему.
Получить отзыв о работе машины от людей, которые непосредственно эксплуатируют аналогичные машины - это очень важный критерий. Посмотрев 2-3 машины в работе и поговорив с людьми, кто их эксплуатирует вы сможете сложить полную картину о продукте, о его качестве и надежности, обеспечении гарантийных обязательств и порядочности продавца. Здесь основные вопросы: сколько машина отработала моточасов, обеспечивает ли заявленную производительность, были ли гарантийные ремонты, как себя вел при этом продавец, сколько машина простаивала из-за ремонтов, были ли запчасти на складе продавца. Зачастую продавцы, кто продает машины низкого качества или не выполняют гарантийных обязательств, не могут обеспечить отзывы своих клиентов и к этому стоит относиться очень серьезно.
Просмотр машин в работе на аналогичном материале и отзывы эксплуатантов
В первую очередь все смотрят на цены, хотя это не основной показатель. Так как при дешёвой цене, но плохом качестве машины вы рискуете потерять стоимость всей машины. А если вы купили машину в лизинг? Машина стоит- а вы вынуждены платить лизинговые платежи.
Простой машины в течение одного месяца несет убытки 3-5 млн руб, так как стоимость аренды такой машины именно такова, соответственно, чем больше вы простаиваете, тем больше вы теряете денег. Разница в цене между машинами порядка пяти- семи миллионов – это стоимость одного месячного простоя!!!
Здесь вы стоите перед выбором: либо я покупаю машину со стабильной гарантией немного дороже, либо я покупаю дёшево машину без гарантии и с риском того, что произойдет какая-то фатальная неисправность и ремонтировать машину станет дороже, чем купить новую. Продавец скажет, что это произошло по вине эксплуатанта, а дилер в это время исчезнет с горизонта и машина будет просто стоять у забора. Эти все критерии должен оценивать собственник бизнеса и принимать решение, так как он платит деньги.
Оценка предложений по основным критериям и цене
КРИТЕРИИ ВЫБОРА ДРОБИЛКИ ДЛЯ РАЗЛИЧНОГО ТИПА ОТХОДОВ